以下这12点，你全部做好了，想不爆款都难哈。不信，你们可以看下自己的店铺哈，绝对有很多方面都是没有做到的。
第一个 选款和测款



在选款的时候，通常分为“标品“以及”非标品”
标品的定义:比如“规格数码电器”等比较重要的因素就是考虑到商品销量、评价、问大家、主图、价格。
非标:如 服装 箱包等等，比较重要的因数就是考虑商品的款式
所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半，
然后再做好产品的基础准备工作，比如主图、内页、标题等等，同时也要对竞品进行分析，这些都做好之后，我们产品成功的几率就大大的增加了。
1 大类目免费选款的方式
首先需要准备一个淘宝店铺，准备几十款商品批量上架，我个人建议每天不低于10款，在上架的过程中不需要去同款，也不用去优化图片，但是一定要把商品的标题做好。
2 老客户选款
用自己已有的老客户鱼塘，发送多个新款进去，让老客户自己选择，参与客户可以给予一定的优惠，选择最多的款式，我们可以选几名做免单，老客户越多，数据越有参考的价值。
3 付费方式
直通车测款相对是比较快的，选择我们认为不错的几个款式进行测试，把需要测试的款式放在同一个直通车计划里面进行测试。
第二步 定价
有三个思考，第一个是规则定价，这是我们说的基于搜索屏蔽价格或者是千人千面的价格定价。第二个是成本定价，大家能理解。第三个是竞争竞价。
前期的最开始的时候我们建议大家按照竞争定价，因为竞争对手的价格能拿到搜索流量，这说明它的定价符合规则符合成本定价，这第二个要做的事情。前期不考虑利润，这考虑能不能把它做起来。
第三个是标题优化
选取与产品匹配度高且搜索率高的核心关键词，前期一般用长尾词，可以避开竞争，同时也能有流量，而后期想要突破，争夺更多流量，可以用大词。
一般的优化模式为：品牌名+核心关键词+属性词+产品特点形容词，标题最好用满60个字符。
第四个 基础销量完成基础销量，做基础权重
完成基础销量我们第一个要确定的事情是我们要确定入池的销量，我们说千人千面也要达成达到一定的销量才入池，我们在搜索结果里面前13名默认搜索前13名最低销量往往是入池销量，有了入池销量之后我们确定一个销量计划我们要用多长时间，你怎么通过什么方式完成入池销量，基础销量。
第五个 搜索头图
接下来有了基础销量就有了权重，有了权重就有展现，展现变流量要经过点击率搜索头图，所以优化搜索头图。在优化搜索头图我们第一个要参考的是我们找出这三个竞争对手，第二个我们会在竞争对手的头图基础上做一点点的细节的优化。
比如说我们认为因为做的好不一定头图特别好，大概不会有问题不会有比较差的问题的，我们优化一点，我们的主要的优势也是在做主图这块我们会有更多的一个优势，所以我们在基于主图基于问大家关键词，做点击率的一个分析，做一个调整。
第六个 点进去的那五张主图包括主图视频
主图：图片必须清晰无水印，能突出产品卖点，配上促销的文案，第5张主图必须白底，做4个创意图轮播，上车测图，分析收藏加购数据和点击率，一般三天后就有结果了。
主图：图片必须清晰无水印，能突出产品卖点，配上促销的文案，第5张主图必须白底，做4个创意图轮播，上车测图，分析收藏加购数据和点击率，一般三天后就有结果了。
第七个 促销的策略
竞争对手这几个商品它是通过打折的方式促销，还是通过送赠品的方式促销，或者是通过买一送一买二送一的方式促销，我们前期先模仿，在定价的基础上去模仿。
第八个 颜色分类
我刚才说的颜色分类，比如说我们的产品做得再好，消费者一看没有我喜欢的这个型号或款式也不会买，所以我们通过颜色分类的一个设置保证产品的丰富性，我们可以跟竞争对手对比，我们的丰富性是不是跟竞争对手保持一致，我们的颜色分类的主图是否跟竞争对手比有一定的美观性。
第九个 详情页优化
详情页上要有关联销售，搭配互补或价格相近的产品，突出产品的性价比，展示产品的卖点细节，图文并茂，买家想看什么，你就展示什么，摸清买家的心思，才能激起他们的购买欲望。
第十个 我们要进行单品的客服询单的一个策略的一个设置
第一个我们的新品一定要让我们的客户能够体验到能够使用到，如果他连新品都没使用到，他怎么知道怎么能够把这个产品卖给顾客？所以第一步我们上新的一个新品进行客服的一个产品培训。第二个客服在新品的一个绩效考核的一个设置，比如说可以设置新品前50个销量，客服每卖一单提成多少钱来促进客服主动去推销新品，然后第二而在就是你新品的一个快捷回复针对新品的一个单独快捷回复。
第十一个 催付策略
新品我们在做的时候会发现我们费了很大的劲，可能还不如我们去通过折扣的方式通过溢价的方式去进行催付，所以进行单品尤其是刚上下的我们准备冲这个单品的时候，有意识的一个催付，客服要针对这个产品，不管是询单还有催付有一定的策略。
第十二个 付费推广
接下来一个就开始进行付费推广，然后把这个产品推成一个小爆款。付费推广我们考虑要订计划，前期的计划中期的计划，后期的计划，前期可能就是要销量，中期测图，后期就是我们要考虑慢慢撤掉直通车来保证我们能够盈利。
这就是我认为单品操作里面要涉及的12个点。建议大家把每个单品的12个点，一个一对一的去做一个excel表格，罗列出每一点的现状以及改进措施，还有竞争对手的数据也是需要罗列出来的。这12个点做完之后，我保证这个产品基本上能做到70到80分，剩下的就是看你在操作时候能不能做到某一个点比对手更好，来实现这个产品的一个提升。