百度青岛公司推广电商流量获取分析！今天我就在反复思考两个字：流量
不管做什么生意，不能自增长，不形成老用户带新用户，这事肯定成不了。流量贵是个伪命题，越来越贵的原因是有人买的起，创业公司要多研究为什么别人买得起。
互联网生意万能公式
流量*转化率*客单价=销售额
流量昂贵将创业者置之死地？最近很多人针对这个问题展开了一场讨论，水涨船高的流量价格真的是压死创业者的最后一根稻草吗？
对于电商行业来说，流量显得愈发重要。如何降低获客成本，获取优质流量，提高变现能力，是每个创业者都无法回避的问题。在群雄逐鹿的市场中，买流量似乎成了一条获客捷径。但人人都高喊流量贵的背后，代表着流量红利逐渐消失，只凭花钱买流量已经行不通。
有人说，任何一家互联网公司，都绕不开一个核心的需求——流量。只有拥有了流量，才能拥有一切。事实也的确如此，微信号称十亿用户，那就是实打实的十亿流量，假如微信没有这十亿用户，那它什么都不是。
现在我们所理解的流量，是一个非常广泛的概念，APP的日活用户是一种流量，网站的访问数量也是流量，甚至软件在手机上的装机率也是一种流量。
流量经济的概念其实在很早之前就存在。甚至就连一些实体产业，也需要借助流量来提高自己的营收。
举例说明，如果你想开一家店铺获利，那么你是选择开在一个每天只有两三个人路过的街道，还是人流密集的中心区域呢？如果你是以营利为目的，那后者是必选的。为什么呢？因为后者人流量多，可以增加店铺被更多人发现和访问的几率，有这么一个基础在，后者的收入要明显高于前者。
人流量，同样也是流量，互联网公司虽然大多玩的是虚拟产业，但最终其对应的用户，还是现实生活中的人。以游戏公司为例，假如你设计了一款超级好玩的游戏，但却没有一个人知道，那你的产品纵然再好，也无济于事。只有有人开始玩了，认为好玩，他才会推荐给别人，一传十，十传百，这就形成了流量上的递增。
我们假设这款游戏有超过一百万的人玩过，其中十分之一的人（十万人）成为你游戏的忠实粉丝，那么你再推出一款新游戏的时候，纵然你不去宣传，这十万人也会成为你最坚实的固定流量，这和实体经济里的“老顾客”同理。在你逐渐积攒了一百万固定用户（流量）之后，来自这百万用户的固定收入，就足以让你吃饱喝足。
所以，所有互联网公司在推出自己的新产品后，最先想到的就是流量问题，以APP为例，一款APP成型之后，那么互联网公司最先需要考虑的就是装机量，等装机量达到一定数额后，再去考虑日活跃用户、月活跃用户，访问时间等等，而这些，其实就是对流量的要求和把控。
以张一鸣的抖音为例，张一鸣曾经在微信朋友圈晒出抖音在某一时间段下载量第一的数据，颇为之骄傲，在之后，抖音的日活达到一亿，每天平均访问时长接近一小时，这些流量，就会源源不断的转化成收益，进入张一鸣公司的口袋。
说到这就提到了流量的变现问题，流量变现是一门学问，有些互联网产品，一万用户的变现只有几百块，而有的一万用户却能创造上万，甚至几十万的利润，当然，这和产品类型有着直接的关系。
就现今的流量变现来说，广告植入、品牌植入和商品推广是最常见的变现方法。前两者我们就不多提了，我们在使用各类型的APP时，不厌其烦的广告早就让我们印象深刻，尤其是视频类产品，如果你不是会员，开头接近一百秒的视频广告，足以让大多数人抓狂。
而最后的那个商品广告则是目前变现能力比较高的存在，我们可以看到很多商家广告页面，点进去之后就会直接进入到商家的XX店铺，直接可以在里面购物下单，着实方便。这种广告因为变现能力高、变现时间快逐渐受到推崇，但相应的成本也不低。
如何将现有的流量获得更多的变现，这是所有互联网公司都感兴趣的话题，但就目前的互联网环境而言，流量变现还是存在天花板的，究竟谁能想出一个绝顶聪明的变现方法，我们还需拭目以待。
但是大多数人都死在了第一关流量上面，淘客规模的大小其实就是受制于流量的精准度和大小上面了，基本上淘客都缺流量！
得流量者得天下，但是我们别说天下，半壁江山都没有，大多数人都是一个在人家城墙下面偷砖的罢了。
一、免费流量
尤其是新手，最愿意做的事情其实就是找免费流量，现在的免费流量真的免费吗？
我还真没看到多少免费流量玩的特别优秀的，我看到的更多的是开发铲子的人靠这个赚得盆满钵满。
传统的免费流量：加人，加群，打广告，发帖子。
延伸出的工具：加人软件，加群软件，发帖软件。
好用的真的很少，而且都是靠账号，靠大量的人力在消耗。
看起来免费，其实更多的是耗费时间，耗费精力。
不是没有牛X的工具，技巧，套路。只不过那些都是内部圈子自己玩的，人家开发出来了，大户直接承包了，内部使用，流落到外部的，技巧/套路都是一样，当你知道的时候都已经是烂大街的东西了。
免费流量是互联网小白的第一道坎，也是最难跨越过去的一道坎。
其实还有一种免费流量是目前可以玩的，那就是平台扶持流量，只不过更多的受制于平台罢了。
比如目前的短视频平台：抖音，快手，这种平台需要的其实就是你的创作能力，而不是你的搞流量能力，只要你能研究透平台的玩法和机制，获取流量真的不会太难，而且平台给你的流量是你想象不到的。
你加好友，加群一天能搞定多少人，在短视频领域播放一条视频都可以产生几十万，上百万的播放量。微信一个公众号十万加都是各大小编得目标，在抖音这种平台10万加才是刚开始。
除了短视频平台还有自媒体平台：比如大鱼，百家，头条，企鹅这种图文自媒体平台也没有没落，你的文章优秀还是有流量扶持。
不要被一个个躺赚神器迷惑，也不要被一个个加粉神器迷惑，真正有粉丝的地方其实离你从不遥远。
你需要搞定的无非是：要么图文形式的输出，要么视频形式的输出。这个时代给了我们很多机会。
我见了很多人之前做啥都一事无成，去做了自媒体之后顺风顺水，因为这些人就是欠缺了一种搞流量的能力，他们的后端技能很优越。
不要去奢望一个加粉神器能给你带来多少粉丝，点对点的获取流量时代已经过去了！目前而言平台的风控能力超乎你的想象，这个时代不需要对抗，需要的是借势而为。
很多风口，并不是你的风口，都说猪来了都能飞，但你可曾想过，你是不是连猪都不如。



二、付费流量
付费流量，很多人感觉一提到一个流量需要几元，十几元，甚至几十元都很肉疼，其实那是你的生意太小了。
还记得前面的万能公式：流量*转化率*客单价=销售额
真正玩付费流量的人，第一个计算的就是客单价，吸粉成本5元，我客单价难道还是5元吗，肯定需要更高的客单价。
转化率是什么决定的：是文案，是投放渠道的人群和我项目的契合程度，更多的是内功的好坏。
我们简单的拿评价来举例，为什么那么多大佬乐此不疲的玩评价，因为来粉成本低了很多。因为一个评价才2元，保守估计哪怕来1个粉也不亏，你可知道一个S粉加到微信都是1.5元。大佬们看的就是这个粉丝获取成本低，而且省时省力，但是做的人多了，赚钱生意也就不赚钱了。我看到过的两个付费流量玩法的高峰期，第一个阶段公众号派单，第二个阶段评价。我相信很多人也是经历过的，但是真正去跟着做的人其实不多。大多数人都是看热闹，小淘客你让他花钱，那是真的肉疼。
但是错过了两次趋势的我们不应该思考下，下一次的时候你追不追赶呢！
我相信还会有更多的吸粉机会，更多的玩法，淘客这个市场存在着无限可能。
玩付费流量就是计算好投入产出比，只要在你的可接受范围之内，那就去抓紧搞，因为过了这个村，下个店，真的不知道在何处，随着最近wx和淘宝双面的封杀，评价时代估计马上就要结束了，但是不代表彻底结束，正所谓技术的升级促使了一切可能性。



总结
流量还有一种划分方法，就是对应关系：一对一，一对多。
一对一适合什么时候去做，适合简单的验证这个项目，但是放到后期就不适合了，因为效率太低了，只有新手才会一个个的去加人去营销。
一对多才是真正适合放大项目去做的，一个视频，一篇文章对应多个客户，其实真正需要考验互联网人的核心技能是什么，是文案能力和投放能力，这两种能力要么去大公司烧人家的钱生自己的级，要么是花自己的钱，生自己的级。
小创业者的机会：找个符合自身的流量平台，搞懂平台玩法，创作平台喜欢的内容，流量自然而然的就来了。
淘客的红人小店，淘密令这些让我看到的就是机会，同时还有一种不变化就会消亡的感觉。我们只是淘宝的一个先锋营，官方给了我们方向，我们只能按令行事，如果还一味地按照自己的思路去做，迎接给我们的只有灭亡。你去看下抖音视频的播放量，可能我们在wx穷尽一生，也不会达到这样的流量，再看下WX对我们的态度，变则生，逆则亡！
流量说
没有所谓的流量红利，只有资本红利，原来靠买流量来获客的O2O、P2P们先是花VC的钱通过买流量获客，然后花VC的钱补贴激活和留存，打杀下来，其实都是VC之间的PK。流量贵了，只是VC拒绝再玩了，井喷的垃圾流量遮住了VC的双眼，反而让很多踏踏实实创业的企业因为拒绝跟风而死去，这本身就是恶性循环，资本寒冬最大的益处就是让创业回归商业本质，没有盈利模式的创业都是耍流氓！