如何数据化运营打造潜力爆款迎接旺季！
一、款式流量的维护和上新测款
我 们重点去维护我们店铺收藏加购转化好、销量高的款，其他款做好动销即可，如果旺季期间，主推款在大促后流量大滑，但是款转化没问题，我们青岛百度推广做好递增即 可，上新款做好基础销量、评价、买家秀、主图视频的完善，同时测款，观察收藏加购转化等数据，选择点击率高、转化好的款来重点引流，一般收藏加购率大于 5，转化大于3这样的款提升的空间很大，就是我们通常所说的爆款数据维度，一般满足这样的数据值，重点去做提升即可。
1.测款计划：智能计划或标准计划都可以。

2.测款数据：点击率，收藏加购率、转化率（点击率一般参考行业优秀值，达到以上或者更高即可。）
3.创意车图的测试:轮播测试，一般操作和测款同步进行，然后观察点击率高的创意车图，尽量把数据累积在一张图上，如果这张图点击率高于行业优秀以上或者1.5倍，后期提升质量分和权重就会事半功倍。
4.时间节奏的安排：我 们在大促后要清理库存，同时稳定流量，保持持续的拉新和店铺曝光，目的在于提升店铺排名和销售额，保证店铺层级稳定，避免店铺大涨大落；7-8月份做好秋 款的上新预热工作，因为季节性产品周期短，提前预热，养好基础权重，也是为了旺季拿到更便宜的流量，在原基础权重的累积下一步步扩大流量曝光。
二、青岛百度推广方面重点在点击率、ROI和降低PPC三个方面去做提升。

一般我们在开百度推广前，分析产品基础、搜索人气和转化。如果数据都不错，利用直通车去加大引流即可，我们在操作百度后台前必须要关注行业点击率和行业PPC，我们的百度推广计划点击率能做到行业越高越好，且PPC越来越低，后面对优化投产、低价引流才有更大的操作空间。

1.关键词优化:前期通过下拉框和流量解析选择与产品属性相关的长尾词，优化3-5天后重点优化流量词和投产词。

对于展现大、点击率差的这类词我们适当降价，如果是二级词转化不错，先精准养点击率，对于点击率高、转化好的词适当提价，点击量大、点击率高，但转化太差的词暂停删除，对于5-7天提价后仍然无展现的词暂停删除。

我 们找出过去7天投产词和流量词，如果投产词ROI很不错，但被流量词抢到了计划中的大部分流量，我们就要适当控制流量词的出价，把ROI好的词适当提价， 获取更好的转化。如果是标品类目，点击花费在后期降下来后，尽量卡4-6条或者前3稳定的位置，才能有稳定的排名和转化。

2.人群优化：前期分析我们的产品，选择与我们产品相关的人群，其次根据生意参谋行业客群分析与我们这个类目购买成交转化最好的主要年龄段、职业占比，再根据性别+年龄段+人群标签组合测试数据，直到测试出转化好的人群即可。

一般前期测试人群，溢价30，根据点击率和流量情况调整，我们把点击率低、展现少的人群适当提高溢价，点击量大、点击率高、ROI高的人群适当提高溢价，点击率差、无转化的人群暂停删除。

从百度推广内功来说，ROI取决于关键词和人群的精准度、低价引流的成本，产品内功方面，详情页、产品卖点、价格销量、促销活动、关联销售等都要做好优化。

3.地域的优化：在操作一段时间后，我们结合青岛百度公司报表地域列表去分析数据，重点投放点击率高、转化好的地域；点击率差、无转化的地域关闭即可；其次通过流量解析数据透视挖掘点击率高的地域筛选投放。

4.分时折扣的设置：一般是100，我们在百度推广优化一周左右，如果点击率整体高于行业，百度推广点击量也在保持递增，转化也很稳定，这个时候青岛百度推广的权重会更高，我们就需要拉时间折扣，时间折扣每次百分之3-5下拉即可，如果后面流量下滑或者有波动，时间折扣往上调，稳定后再继续下拉。

三.自然搜索流量的提升。

1.自然搜索流量的提升取决于产品的转化、收藏加购率，测款期间重点体现和后续直通车持续发力维护。（产品的点击率、收藏加购率、转化率必须高于行业优秀值，越容易带动自然搜索流量的爆发。）

2.是否是季节性产品，如果在旺季，产品转化没问题，百度推广递增拉流量很容易带动自然搜索流量的增长，反之，淡季，百度推广猛砸钱，自然搜索流量也起来的慢，最终亏损的多。

3.其次，就是百度推广递增拉流量，我们拖价降低PPC的目的在于降低点击花费成本，二者是为了在同样的预算下可以拿到更多的流量。

百度推广在递增的过程中，带来的收藏加购和成交越来越多，也会带动更多的自然流量曝光。

在后面操作时，我们的百度推广里面需要加二级词以及生意参谋里面的入店成交词，参考商品店铺榜同行引流词和成交词，加到百度推广里面来投放，增加自然搜索流量。

其次，我们在点击率稳定，关键词权重养好的基础上，就要开百度推广定向计划辅助，让流量进一步入池，带动手百流量的快速增长；这是定向数据，流量便宜，PPC0.93元，投入产出比7.08。