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二类电商为什么说不要随意跟品!
添加时间:2019-06-21
二类电商为什么说不要随意跟品!
一、为什么说不要盲目跟品?
跟品需谨慎,这是爆款指南每次发布案例解读都会说的一句话。之所以这样讲,是因为跟品平时就是一件充满风险与不确定性的事情。而且大部分跟爆品的商家都有一个不好的习惯,就是收到爆品的信息后,不管三七二十一立即跟进,不思考爆品出现的原因,也不多向代理公司多加询问,这样操作下来往往亏得一干二净。出现这样的结局其实并不让人意外,对于直营电商行业的跟品,最重要的一个因素就是时间。然而对于试图跟品的电商主,需要明确以下两点:
1.广大电商主得到爆款信息的时间,往往不是第一时间,及时一点的可能是几天,不够新鲜的往往是好几周前。这样造成的结果是:爆品信息的的确确是真的,但轮到你跟品的时候,用户的购物需求早已饱和,根本卖不出去。
2.即使爆品的信息足够新鲜,但是一个代理商手中往往不止一个客户,一旦一个品类出现爆品,瞬间就会有大量的电商主跟进爆品,市场就这么大,用户就这么多,虽然说直营电商市场并不存在“货比三家”的概念,但用户买了他家的,必然不会再买同类产品也是事实。
二、爆品运作的时间逻辑是什么样的?
二类电商市场中,众所周知一个爆品从有爆单的趋势算起,一般会持续时间会在一周左右,个别优质产品会达到半个月。但在这一周期过后,整个产品的流量就会降下来,进入到平缓的售卖状态。原因也很简单,该买的用户已经买完了,就算加大投放成本他们也不会再买了,不是你的产品没有竞争力也不是落地页没做好或是定价问题,就只是单纯地买完了。
但是,一般在一个季度过后,也就是三个月左右,平台的流量就会更新,新用户加入,老用户激活,之前的产品重新开始起量,出现爆品的可能性大大提高。
三、能够发展成爆品的产品都是市场认可过的产品,无论有多少缺点能爆就都是优点,做不了第一个大口吃肉的人,做第二个也行,赚多赚少都是赚。
在跟品之前,建议商家根据以下6大原则入手:
1.不要追爆品,要预判
2.节点很重要,至少提前一个月准备
3.不要选择太重的商品(物流太贵)
4.不要选择带售后的产品
5.不要选择易碎的影响签收率
6.不要选规格特别多的(买家犹豫期加长)
同时还有两个实操建议:
1.一定一定要确认自己手中的信息是不是即时的,是不是第一手信息,当前爆品现在正处于哪个时间周期,是有了成为爆款的趋势,还是已经爆了。如果是处于成为爆款的前夕,并且自己对当下这个产品有操作经验,知道真实的签收数据和ROI在哪个范围,建议立即跟投,截取一部分流量,或者取而代之成为爆品。
2.如果一个爆品已经爆了,并且处于热卖中,此时并不建议电商主进行跟单,而是收集相关产品案例,发掘它的产品亮点,推算下一波流量的到来时间,前期小规模测试,发现流量变好了立即加大投入,吃第二波的利润。
一、为什么说不要盲目跟品?
跟品需谨慎,这是爆款指南每次发布案例解读都会说的一句话。之所以这样讲,是因为跟品平时就是一件充满风险与不确定性的事情。而且大部分跟爆品的商家都有一个不好的习惯,就是收到爆品的信息后,不管三七二十一立即跟进,不思考爆品出现的原因,也不多向代理公司多加询问,这样操作下来往往亏得一干二净。出现这样的结局其实并不让人意外,对于直营电商行业的跟品,最重要的一个因素就是时间。然而对于试图跟品的电商主,需要明确以下两点:
1.广大电商主得到爆款信息的时间,往往不是第一时间,及时一点的可能是几天,不够新鲜的往往是好几周前。这样造成的结果是:爆品信息的的确确是真的,但轮到你跟品的时候,用户的购物需求早已饱和,根本卖不出去。
2.即使爆品的信息足够新鲜,但是一个代理商手中往往不止一个客户,一旦一个品类出现爆品,瞬间就会有大量的电商主跟进爆品,市场就这么大,用户就这么多,虽然说直营电商市场并不存在“货比三家”的概念,但用户买了他家的,必然不会再买同类产品也是事实。
二、爆品运作的时间逻辑是什么样的?
二类电商市场中,众所周知一个爆品从有爆单的趋势算起,一般会持续时间会在一周左右,个别优质产品会达到半个月。但在这一周期过后,整个产品的流量就会降下来,进入到平缓的售卖状态。原因也很简单,该买的用户已经买完了,就算加大投放成本他们也不会再买了,不是你的产品没有竞争力也不是落地页没做好或是定价问题,就只是单纯地买完了。
但是,一般在一个季度过后,也就是三个月左右,平台的流量就会更新,新用户加入,老用户激活,之前的产品重新开始起量,出现爆品的可能性大大提高。
三、能够发展成爆品的产品都是市场认可过的产品,无论有多少缺点能爆就都是优点,做不了第一个大口吃肉的人,做第二个也行,赚多赚少都是赚。
在跟品之前,建议商家根据以下6大原则入手:
1.不要追爆品,要预判
2.节点很重要,至少提前一个月准备
3.不要选择太重的商品(物流太贵)
4.不要选择带售后的产品
5.不要选择易碎的影响签收率
6.不要选规格特别多的(买家犹豫期加长)
同时还有两个实操建议:
1.一定一定要确认自己手中的信息是不是即时的,是不是第一手信息,当前爆品现在正处于哪个时间周期,是有了成为爆款的趋势,还是已经爆了。如果是处于成为爆款的前夕,并且自己对当下这个产品有操作经验,知道真实的签收数据和ROI在哪个范围,建议立即跟投,截取一部分流量,或者取而代之成为爆品。
2.如果一个爆品已经爆了,并且处于热卖中,此时并不建议电商主进行跟单,而是收集相关产品案例,发掘它的产品亮点,推算下一波流量的到来时间,前期小规模测试,发现流量变好了立即加大投入,吃第二波的利润。
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