1.流量得不到转化，没什么？
超级推荐大家都知道是“货找人”，3.0电商时代，无论是购物平台还是娱乐短视频平台，都是以个性化展现的了。这样更有利于产品以及消费者喜好的东西快速展现出来，这样的流量虽然巨大，但流量的精准度却不好掌控。这算是一个通病了，比如你在某音看短视频的时候，也是根据个性化推荐给你的，如果你不喜欢篮球，展现了NBA给你，那你划过的几率就会很大，但如果你对篮球有兴趣而刚好给予你展现了，那你观看浏览的时间就会较长。
同样的道理，超级推荐根据定向个性化展现商品给消费者，消费者是在浏览过、购买过、有兴趣，等一系列的行为后才会给予展现的，这里要知道的一个问题是，如果消费者是已经购买过，而商品并不是复购性很强的商品，那你的转化能提高吗？
比如你做的是：扫地机，消费者是浏览过且已下单购买过的。那你觉得这部分的展现是否能有利于转化？当然有，但下单转化率会低很多。
再比如，你是做茶叶普洱的，当消费者通过某渠道已经下单购买过了铁观音茶叶，这时候消费者从手淘首页里看到你的商品并且进行点击浏览，这个时候转化就会相对较高。因为你的是快消品且复购率强，多买一两个尝试都没问题。
所以做超级推荐的话，要看看自己商品是否合适“货找人”这个概念，如果是产品本来就真的不合适或你的资金流前期暂时不足，那建议还是做直通车关键词去“人找货”会更有利了。不得不说的是超级推荐的流量真的很大，这里还是建议大家去尝试，你尝试了或许有机会，但你不尝试就肯定没机会！
店铺的主要成交人群与进店访客人群的特征的匹配度

2.转化很低，投产甚至接近亏本，有必要坚持吗？
近期很多朋友会问题的就是：超级推荐流量确实大，但转化不高，投产也亏本，我也舍不得放弃，但也不知道应该是否放弃？
上面已经说过了超级推荐为什么会转化低了，可以简单的说就是你的产品是否合适做“货找人”的模式，如果合适就继续坚持，不合适就放弃。为什么要坚持呢？其实想事情不要只想一面，可以多方面的考虑，你开超级推荐虽然投产低，但点击率对单品的搜索展现是否有好处？

超级推荐每一次的消费者点击浏览，你的产品将会在这个消费者中锁定，不管买家通过搜索、手淘首页再找此类产品的时候，你的商品始终会靠在前面的。这就是好处了！可能买家不会快速的通过超级推荐下单转化，但能够让买家第二次看到这产品，那转化的可能性就越大了。
超级推荐推广的核心原理就是货找人，系统通过对消费者的搜索，浏览的轨迹进行购物需求分析，通过以兴趣点，消费客单价，喜好风格，来进行分类，所以想要做超级推荐的朋友们，产品的标签一定要做好，做对！

③钻展：
看到钻展这个字大家都不陌生了，也是有很多商家没有开钻展的，因为有的商家不懂钻展怎么用，有的商家觉得钻展用处不大。其实钻展我们做的店铺也是比较少开的，因为钻展的某些功能和超级推荐目前也存在冲突了。先认识一下钻展的用处：
直通车与钻展的区别：直通车是为了投放在精准用户点击获取点击转化，而钻展是为了投放到竞争对手的用户面前进行投放，统称“截流”。那大家会说“截流”方式不是更有效的转化吗？为什么很多商家都没开？其实钻展大部分商家都开过，只是后期暂停了，因为觉得钻展没有直通车那么简单，而钻展的设置相对来说也比较繁琐，而且截流的情况下，也并不知道竞争对手的流量是否精准、准确，所以得到的效果也不太理想。
对于钻展，后期我会分享一篇比较详细的操作方法，那目前大家有意向去做的，是可以先熟悉了解下投放的方法与投放的技巧。



二、店铺运营思路、核心竞争力、数据汇总
扩展思路爆款打造的方法已经分享到了连载四了，前面的都是操作的方法与一些思路操作，那最后的这个话题就留给运营思路、营销方案、团队建设、、、等一系列的运营内部问题上讲解了。
店铺运营思路：
很多商家在操作店铺的时候，根本没弄清楚整体运营的操作思路，前期运营思路弄不明白，会导致后期的操作难上加难的。所以这次务必分享一下核心竞争力究竟是什么，运营操作上应当先从什么位置开始操作、思考！

这位商家是做女装的，目前疫情原因导致无法正常开工，但他想要扩展一些自己的思维思路，等待疫情好了后，爆发店铺销量流量。他目前是档口拿货，款式一样，图片差异也不大，但看到别人做的很好，而自己做了一年也没做起来，为什么？
1.弄明白什么是核心竞争力：
首先别人做的好，我们可以作为参考、借鉴，但不能去模仿，因为大家的核心竞争力并不同。别人做的好，可能是因为资金充足、可能粉丝多、可能是网红店、可能有别的渠道走量、可能别人有独特的运营技巧、可能别人有、、、、、万种可能性。我们参考他们的店铺以及数据的一些汇总后，要做的并不是模仿他们，而是寻找出最有利自己的方式方式去主推。
如果他们是网红店，那你怎么做也难，因为你根本不是网红或你根本找不到网红推。
如果他们是其他渠道粉丝多，竞争对手也是长期累积的粉丝，你根本无法一下子超越。
如果他们是批发商供应商，这样的渠道资源你前期暂时做不来。
那你的核心竞争力并不在这几个方面，是不是就没有可以突破的地方了？当然不是！做服装竞争大，但换季也快且人群流量大，这个时候我们就可以利用款式的测试、不停的上新测款、弃款、留款，不要看到别人做的好，你自己也上，这样你会发现很吃力而且效果很差的。通过不停的测试测款，留下较好数据的款式继续主推。接下来还可以突破的地方就是主推、详情页、文案上了，款式一样不代表同质化严重，而款式一样模特一样主图一样才是同质化严重！所以我们可以从模特主图文案上入手，做出不一样的感觉，消费者看到你和别家产品虽然一样，但详情和主图文案都不同，则买家会认为你们的出场地并不是一样的，那你的核心竞争力又再一次提升一个了。

产品款式风格相似，但模特不一样，背景图案不一样，营销文案的不同，最终的一个产品呈现出的效果也就大不一样！
2.要通过数据测试、统计、反馈，才是真的好：
款式的筛选测试，是必须要通过数据的反馈测试，而不是看到竞争对手很好，这个款你上架去做就一定能够爆发，相信这点还是大部分商家都深有体会了。一定、必须上架测试，看数据的增长程度才知道是否合适自己店铺去做的。好比我之前认识一个传统行业的老板，他是做数码电子产品的，他开发了一款私模产品，且款式的外观和功能都是独一无二的，信心满满的注册的专利，天猫上去狂推2个月，然而生产囤货了2万个，最后卖出不到3000个。这时候运营团队亏了、推广费亏了、囤货的1万多个不知道怎么办了。失败的原因在什么地方？自认为好的产品没经过数据的考察、测试、统计，就疯狂的砸钱推广。如果前期做了数据考察、数据统计，前期的生产可以少数量的先囤货看看市场环境，那根本不用这么一败涂地的。
总结：
扩展思路爆款打造第四篇已经完成了，每一篇都是认真分享，希望能帮助各位电商卖家拓展运营思路，打造属于自己的爆款。坚持才是胜利！最后感谢大家的支持与关注。