对于商家来说，形形色色的解决方案看似天花乱坠，但实际上却容易让人迷失在概念的洪流中而晕头转向。他们需要明晰的问题只有一个：什么样的解决方案才是好的方案？即如何做正确有效的信息流广告投放。
作为信息流广告从业者或兴趣者，必须明白信息流广告的投放重点。其一是从本质着手，掌握客户的需求与产品特点。其二是从技巧着手，掌握信息流优化技巧，以便不断地对广告投放进行优化，争取最优组合。

信息流广告本质

1）认知客户需求：掌握客户的需求与产品特点，分析目标用户，预想潜在用户，了解需要解决的用户痛点。
2）明确营销指标：比如下载量、注册量、ROI等。
3）营销场景化：为不同受众/不同时间点等，搭建不同的营销场景。
4）做好定向分析：确定精准定向的条件，比如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等。
5）确定创意组合：信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等。创意上的发挥，也是信息流投放的关键点所在。

信息流广告文案技巧

大家都希望投放出去的广告能博得用户眼球，那么什么样的广告文案才能吸引用户注意呢？常见的优秀文案有14种写法：
1）震惊感叹：对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪，以吸引用户的关注。
关键词：震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜
例子：惊！复旦教授工资竟然不如月嫂多

2）引导尝试：通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。
关键词：试、试试、试一试、试玩、试看、试用

3）卖个关子：以卖关子的方式，制造悬念和秘闻，吸引用户点击去进一步揭秘。
关键词：省略号“……”、都、竟然
例子：
传说中的女儿国！这里的少女个个都……男的看了都想去
逛夜市遇美女老板娘，搭讪后美女竟提出这要求！
4）提出疑问：通过问句的方式，吸引用户关注这个问题。
关键词：问号“？”、什么、吗、呢
例子：
我看到了山水画，你看到了什么？
2016年平均工资发布，你拖后腿了吗？
5）强调优惠：通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价，吸引用户关注
关键词：元、万、块、折、买几送几
例子：
本地5万套二手房源，特价来袭，总价低，户型好
刚用xx点餐，一顿只要4元，送餐超快，赞~
6）制造稀缺：通过给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间，限制地点，还是限制特定人群，他们就更加容易珍惜这个机会。
关键词：仅、仅仅、限时、限量
例子：
剩35个体验名额,减肥仅198元！微信预约
还在为工资不高发愁？xx高额度信用卡，免年费，限办一张，马上申请！
7）免费体验：通过产品可以免费体验的方式，吸引用户关注。
例子：
厂家清仓，买一送一，送货上门，免费试穿
8）突出卖点：详细说明产品所具有的功能卖点，让用户能够感知到产品的价值。

9）害怕吃亏：用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理，通过利用这些心理，强调说再不这样做，就会吃亏了。
关键词：吃亏、亏、亏大了、错过
例子：
旅游看这里！到西藏旅游必去的6个地方,不看你就亏大了!
xx电视3999元!趁便宜买,相当于赚钱啊~ 活动即将结束!
10）从众心理：用户都有从众心理，通过跟用户强调说其他人怎么做，做了后带来什么好处，让用户也产生模仿从众的心理。
关键词：大家、闺蜜、朋友、都
例子：
因为299的皮衣真的少见!所以大家都在抢啊!



11）用户场景：通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述，让用户觉得“这说的不就是我嘛”
例子：
月薪3000买车不是梦，一键立知全城底价

12）通知提醒：在广告文案里面写明用户要注意的点。
关键词：切记、当心、注意、通知、小心、新消息
例子：
切记！家里进了蛇，千万不能打！当心！住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。
13）必读必玩：通过在广告文案里带有“必读，必玩，必看，必须XX”这些字眼，让用户也产生说自己一定要这样做的想法。
关键词：必、必须、必读、必玩、必看
例子：
难以置信!这才是去西藏旅游必去的几个地方!
周末怎么过？来内蒙古旅游，不应该错过的地方
14）终于发生
解释：在广告文案里强调，一件事仿佛经过很多准备，终于发生了，让用户也想看看这件事是什么。