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一个成功的二类电商广告优化师晋升之路
添加时间:2019-10-08
青岛百度推广一个成功的二类电商广告优化师晋升之路!
1、新手上路
刚开始接触二类电商,需要逐渐熟悉广点通、MP的账户操作,对CPC、CPM、OCPM、OCPA的理解运用需不断加深,对行为、兴趣、DMP等各类定向方式要有所体会,对一些基础数据也应有所关注,例如曝光、点击、点击率、点击均价、转化、转化率、ROI、下单金额和下单客单价等。
“似乎所有事情的起初
我们都在和那些
绕口的专业词汇
做着无穷无尽的争斗“
2、初窥入门
简单理解了二类电商运营,工作初始,难免会掉进第一个坑:听设计的,设计给什么就上传什么,完全不管是否与自己详情的相关度、匹配度,广告投放后的效果差也不做分析就跑到设计身边:“上次的图片/视频效果不好,你再做一批图片/视频”,如此反复也不做交流和分析,每天都在忙着选品、上架、开广告、关广告、再作图、再选品。看似很忙其实做的都是无效工作。
“上了手好像都懂
又好像什么都要
反复的推敲”
3、菜鸟闯荡
到了这里终于跳出了第一个坑,不听设计的了,但是立即又掉入第二个更深的坑:数据分析。不知道在哪里听说了新广告池、老广告池、黄金广告位等,开始研究如何把广告从新手广告池跳到老广告池,如何在黄金广告池站住位,如何降低或提高点击均价,如何花更少的钱引来更多的曝光,分析小时数据、分析每日数据、分析后台停留时间和转化率等,感觉自己是大神了,终于能够搞清楚来龙去脉了,开口闭口都是数据。在公司开会时中气十足,怼过来的统统给怼回去,一切用数字说话把数字放上神坛,这时的运营人员,傻得可爱。
“跳出一个坑是值得庆祝的
但是意气风发,踌躇满志,
与自鸣得意,鼠目寸光
总是只隔着一个”傻“字”
4、老鸟顿悟
终于从对数据的痴迷中惊醒,真正成为一名合格的运营人员,明白了自己是搞网络营销的,不是专门搞数据分析的,数据只是营销过程中的辅助工具之一,不能一直停留在数据分析层面。同时,也明白了事情之间的关系千丝万缕,有直接的,也有间接的,有因果性,也有相关性,开始反省自己曾经做的数据分析是否存在“幸存者偏见”是否考虑过,水到渠成也好、侥幸也罢,不管怎样,终于爬出了这个很深的坑。
“量变引起质变
感悟引发顿悟”
5、高手练成
明白了数据只是营销过程中的辅助工具之一,从网络推广人员真正蜕变为网络营销人员,开始更多地去思考什么因素会对最终的转化有更大帮助,不那么在乎一天两天的得失,而是将更多精力放在整个过程的优化:广告创意和页面上广告文案、素材搭配、专题页策划、文案及原型、素材及落地页关联度、设计沟通,这些事情开始将你的工作填满,很满的同时进度变得很慢很慢。当你成功地做出一个个爆品,并开始统一页面的风格,汇成一个由专题页构成的专题站的时候,终于可以喘口气,大功告成,后续只需要对页面不断地进行A/B测试或局部的爆图分析和详情优化就好。此时的你已经是运营顶尖高手,可以转身告诉还在坑里面的运营:“运营考核的就是前期的准备工作,当广告真正的投放出去其实就没你什么事了”。
“什么是专业?
我想就是
在你一眼就能看见问题
并且脑子里拥有数十个
解决方案的时候”
6、晋升管理
随着经验越来越丰富,业务越来越熟悉,终于从一位合格的网络营销人员荣升为管理者。管理者总会经历一些问题:第一个就是“他们都不如我”。这不仅仅会让你越来越忙,更会让员工无事可做。第二个是“无人可用”,当你如火如荼的时候,总会有一些人却感觉无所事事,管理要让10个人发挥出15个人的力量。第三个是觉得员工重复的问题却总是按不同的方式询问你,授人予渔才是管理者的关键。第四个阶段是沟通,管理者最重要的便是语言的艺术,一种意思换一种说法,往往让人更加得到尊重,更加乐意去出力办事。
经历了以上四种磨炼,相信你已经从一个初级的管理者成为一位合格的管理者,在这里我还要告诉你一句话:管理者的目的是解决问题,但是有些问题是一个人难以解决的,所以管理者的核心是:动员群众解决问题。