选品选款从市场产品出发，到竞品分析，到店铺流量入门，到流量放大，到抢竞品流量，5个过程！
第一步：选品选款



第一种是有明确的知道自己做的是什么产品，产品的利润率有多少。
第二种是想做淘宝，但是不知道做什么好，哪个好做。
做产品要考虑产品的成本和利润，利润率低于30%的产品，做起来的难度要比20%的好做一些，但是比40%的难做的多。
货源是重中之重，自己工厂，跟到别人工厂拿货，这个成本上就很大的差别。你想做某个产品，一定要在货源上下功夫，能拿到便宜又好的货，那你就已经成功的一小半了。
产品一定是当前季节流行的产品，应季产品流量大，竞争也大，相对的也容易做一些。反季的也有的，但是没有访客基础的话会很难做。老店可以做反季的。
款式可以是当前流行元素抖音款、名人代言、电视剧代言、品牌分销，独特的材质、风格、款式等，只有少数能独自开发款式，大部分都是随大流，谁先发现市场，谁就抢占先机。目前手工制作市场不错。
市场目前状态，搜索了某个关键词，销量选择从高到低，销量前20的销量笔数，基本能看出这个市场的情况。一个产品有多种价格，要选择合适的价格区间段的产品，去操作。
大概分为4种情况。第一种销量第一的10万+，第20名1万+，这种是市场很大，竞争很大，销量差距10倍以上，但是也不是不可以做，第20名都能拿到1万+的销量，那么流量也不会太少。要选择合适的价格区间去操作，款式独特的更容易起爆。



第二种销量第一的2.5万+，第20名销量1100+，这种市场也比较大，但是流量都被头部商家抢去了，才会导致的商家抢不到拿不到流量，销量差距巨大25倍，这种类目就非常吃销量 销量为王的类目。淘客冲量，抢占销量排名，才能拿到流量。小商家的话只能去挑选当前类目更小的子类目去操作。不能卖的很大，但是也不会很差。
第三种销量第一5000+，第20名销量800+，这种市场就相对的比较小，但是流量也是被头部商家抢去，销量差距6.25倍。这种情况经常出现在一些标品类目中，搜索关键词又很少，这种类目是真的不好做，在选择的时候一定要慎重。
第四种销量第一2000+，第20名销量300+，这种市场也相对的比较少，也经常存在于标品类目中。这种类目就相对的好做一些。只要找准了产品的人群定位，价格区间段，可以拿到精准的流量，虽然不大，但是是可以做下去，是有赢利的。类目流量也是头部商家的流量占比50-60%。
需要开通市场洞察专业版，可以开一个月的，只有了解了过去一年的数据，你才能判断你选择的产品和款式是否能操作，是否可行。
1.了解产品的受众人群性别，年龄，地域，职业（消费能力）； 

2.了解产品的热搜关键词排名，热卖属性，材质，款式，结构等； 
3.了解市场产品搜索时间曲线，在24小时内哪时间段流量是最多的； 
4.了解产品热卖的价格区间，以及购买频率。 
如果你的产品在以后的推广的时候，产品的特点不符合以上4点，那么就大大增加推广的难度，效果也不会太好。
第二步：竞品分析
只要你有店铺，虽然产品还没上架，只要你认准做什么产品，就要找到款式类似的产品，来做竞品分析。找3-5个竞品，开通市场洞察，观察和研究竞品的数据。
主要看，引流关键词，成交关键词，流量构成，来决定自己从哪个关键词入手，更容易操作。