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二类电商如何更好的让账户曝光！
添加时间：2019-09-07
一直有二类商家反映：自己开鲁班账户已经好几天了，但是账户根本没有流量。明明花了大量的精力和金钱，可是却一点效果也没有，和之前代理商讲的完全不一样。
试过很多方法还是没有效果？
创意换来换去结果都是一样？
广告费花不出去，老板很恼火？
到底是平台不给流量？
还是运营方向错误？
我们今天就来讲一讲这到底问题出在了哪里？
广告曝光展现是整个广告投放流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。
通常展现曝光优化可以从以下几点来进行：
01. 定向优化
指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。
广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。
即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。
02. 预算优化
预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：
a. 匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。
b. 预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。
03. 推广时段优化
一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。
04. 点击优化
对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。
而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。
ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000
由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们需要对点击率进行讲解优化。
05. 出价优化
出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：
a. 出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况
b. 出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率
06.曝光机制媒体的曝光机制是根据广告的ECPM进行竞价排序的。通过出价进行竞价排序，排序越高的拥有的曝光量也就越多，反之，排序越低的拥有的曝光也就越少。竞价排序是衡量广告曝光量的唯一标准。
ECPM值=点击率*出价*1000*质量得分
广告曝光公式
其中质量得分，针对进入第二阶段的ocpm出价或者ocpc出价的媒体，cvr（点击转化率）特别重要。
账户曝光不出去常见的原因如下：
1、计划出价是否过低，或者处于平均水平，都会影响展现机会优势；
2、历史点击率情况如何，排名受历史点击率直接影响，展现机会可能会迅速下滑；
3、是否有多个计划受众相同，推广创意等内容一致，相互产生竞争，还会受到频次控制；
4、 受众面是否过窄，日活较小亦会影响展现；
5、是否选择了文章来源，只填写一个来源，就会很受限，先全部放开看下，再适当加来源，多填写一些大型的行业相关网站的自媒体来源，后面也可以让客户尝试文章定向里面的关键词定向，对比看下效果
6、操作日志中是否有对计划暂停的操作、频繁修改出价、是否当天才新建计划审核预上线
7、 是否选择了平均投放
8、大图价格打压
9、是否选择下午开始推大图，频控有用户一天只能看7个大图
10、是否同时在投GD和竞价，平台修复了GD与信息流竞价广告的频控，该频控会影响同时投放GD和信息流竞价广告的客户，竞价的计划会在GD保量的CPM跑完之后（一般在21:00）才会出send从而出展现，因此建议客户在投放GD时就不要同时投放信息流竞价了，或者根据客户需要再投放
11、广告创意标签是否与创意内容不符，比如创意投男装，标签为女装
账户曝光不出去的解决办法：
调整账户前，根据账户监控评估广告效果
【量小，成本高？】
新广告：等待2-4个小时左右，如果账户曝光量依旧小就停图。
老广告：直接停止。
【量大，成本OK？】
新广告：维护稳定，测试新品。
老广告：放量（广告位、定向、素材）
【量小，成本OK？】
新广告：维护稳定账户
老广告：复制原来的账户模型，测试新广告，增加定向，加价。
| 调整账户时，根据有效订单来源调整
优化师一般会通过订单管理系统后台有效订单来源显示调整账户，这种方式我们会把账户分为以下四种类型：
1 有消耗有订单，但入不敷出的账户——解决方案：持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停。
2 有消耗有订单，且盈利的账户——解决方案：利好，持续投放。
3 有消耗没订单，且消耗金额低于产品成本的账户——解决方案：持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损。
4 有消耗没订单，且消耗金额大于产品成本的账户——解决方案：立即关停。
所有广告位、素材创意都不是一成不变的
信息流广告建议全天投放，不要设定时间段
抢量时间：早5-7点，晚17-22点
试过很多方法还是没有效果？
创意换来换去结果都是一样？
广告费花不出去，老板很恼火？
到底是平台不给流量？
还是运营方向错误？
我们今天就来讲一讲这到底问题出在了哪里？
广告曝光展现是整个广告投放流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。
通常展现曝光优化可以从以下几点来进行：
01. 定向优化
指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。
广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。
即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。
02. 预算优化
预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：
a. 匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。
b. 预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。
03. 推广时段优化
一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。
04. 点击优化
对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。
而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。
ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000
由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们需要对点击率进行讲解优化。
05. 出价优化
出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：
a. 出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况
b. 出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率
06.曝光机制媒体的曝光机制是根据广告的ECPM进行竞价排序的。通过出价进行竞价排序，排序越高的拥有的曝光量也就越多，反之，排序越低的拥有的曝光也就越少。竞价排序是衡量广告曝光量的唯一标准。
ECPM值=点击率*出价*1000*质量得分
广告曝光公式
其中质量得分，针对进入第二阶段的ocpm出价或者ocpc出价的媒体，cvr（点击转化率）特别重要。
账户曝光不出去常见的原因如下：
1、计划出价是否过低，或者处于平均水平，都会影响展现机会优势；
2、历史点击率情况如何，排名受历史点击率直接影响，展现机会可能会迅速下滑；
3、是否有多个计划受众相同，推广创意等内容一致，相互产生竞争，还会受到频次控制；
4、 受众面是否过窄，日活较小亦会影响展现；
5、是否选择了文章来源，只填写一个来源，就会很受限，先全部放开看下，再适当加来源，多填写一些大型的行业相关网站的自媒体来源，后面也可以让客户尝试文章定向里面的关键词定向，对比看下效果
6、操作日志中是否有对计划暂停的操作、频繁修改出价、是否当天才新建计划审核预上线
7、 是否选择了平均投放
8、大图价格打压
9、是否选择下午开始推大图，频控有用户一天只能看7个大图
10、是否同时在投GD和竞价，平台修复了GD与信息流竞价广告的频控，该频控会影响同时投放GD和信息流竞价广告的客户，竞价的计划会在GD保量的CPM跑完之后（一般在21:00）才会出send从而出展现，因此建议客户在投放GD时就不要同时投放信息流竞价了，或者根据客户需要再投放
11、广告创意标签是否与创意内容不符，比如创意投男装，标签为女装
账户曝光不出去的解决办法：
调整账户前，根据账户监控评估广告效果
【量小，成本高？】
新广告：等待2-4个小时左右，如果账户曝光量依旧小就停图。
老广告：直接停止。
【量大，成本OK？】
新广告：维护稳定，测试新品。
老广告：放量（广告位、定向、素材）
【量小，成本OK？】
新广告：维护稳定账户
老广告：复制原来的账户模型，测试新广告，增加定向，加价。
| 调整账户时，根据有效订单来源调整
优化师一般会通过订单管理系统后台有效订单来源显示调整账户，这种方式我们会把账户分为以下四种类型：
1 有消耗有订单，但入不敷出的账户——解决方案：持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停。
2 有消耗有订单，且盈利的账户——解决方案：利好，持续投放。
3 有消耗没订单，且消耗金额低于产品成本的账户——解决方案：持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损。
4 有消耗没订单，且消耗金额大于产品成本的账户——解决方案：立即关停。
所有广告位、素材创意都不是一成不变的
信息流广告建议全天投放，不要设定时间段
抢量时间：早5-7点，晚17-22点