下面在跟大家解答两个二类电商常见问题：
1、如何判断信息流渠道好卖的产品？
方式一：
1）看平台的人群属性，把平台的数据拉出来分析；
2）看产品的受众，你的产品有什么卖点，决策人属性是什么；
3）将平台的人群属性与受众相结合。
方式二：
如果方式一你都觉得麻烦，那就去各大平台刷广告，但凡是多人多次看到的推广产品，基本就是跑的不错的，可以用来参考。但是，别人跑的好，因素有很多，不仅仅是产品的原因，所以需要综合评估。
2、信息流电商现在亏多赚少主要是那几点没处理好？
二类电商这两年入坑的很多，但是真正做出来的没多少，而一旦做出来之后赚钱相当快。
一般情况下，头条电商试错需要7-8万，朋友圈需要10来万，这个数据供参考，看自己目前处于什么阶段。
关于亏损，有这样几个指标：
1）广告币成本以及广告的现金成本控制；
2）二类电商还存在物流、货物存储、拒签等成本；
3）产品成本及客单价的设置；
4）还有一个很重要的就是资金流转周期；
可以根据以上几个指标来逐一分析哪个环节出现了问题。



推广文案的逻辑为：
1）虚拟人物/IP，例如卖蜂蜜的杨霞，茅台镇替父卖酒的小静等
2）制造社会热点，例如市面上很多蜂蜜都是假的，市面上很多酒年份造假等
3）站在人物的角度进行揭秘
4）引出真实可靠的产品/农户，加微信或者直接订购
5）打感情标签，例如“农村人”“山里人”“老实人”“决不骗人”“不求富贵”
6）顾客证言（买家秀/评论区），诱导加粉
这类广告是典型的“用公关的形式来做营销”，当年答案茶起步的时候也是靠类似的方法，虚拟人物IP，制造社会热点事件。需要注意的是，这类创意点击率偏高，如果页面文案承接得好会带来可观的转化，所以文案逻辑非常重要。